Отдел продаж «под ключ». Проект, организация, управление
Buku ini saat ini tidak tersedia
367 halaman cetak
- Tahun publikasi
- 3
Kesan
- Татьяна Киселеваmembagikan kesan8 tahun yang lalu
👍Layak dibaca🎯Bermanfaat
Kutipan
- Maxim Berdashkevichmembuat kutipan6 tahun yang lalu
Контроль это необходимость
Контроль является объективной необходимостью, так как любые даже оптимальные планы не могут быть реализованы, если они не будут доведены до исполнителей и за их исполнением не будет налажен объективный и постоянный контроль.
Если у начальника отдела продаж нет или недостаточно инструментов контроля (программных, бюджетных, аналитических) и реальных полномочий для их использования (возможности наказаний – поощрений, отмены – разрешения), то он не может в полном объеме контролировать продажи компании, и достижение поставленных перед отделом целей будет практически невыполнимо. - Татьяна Киселеваmembuat kutipan8 tahun yang laluФидлер, кстати, описал наиболее предпочтительный стиль управления, который назвал «ситуативный». Суть его проста – лучший руководитель тот, который может быть «автократом» в момент принятия срочных и важных решений. А в момент разработки стратегических целей или процессирования сможет собрать сотрудников на «мозговой штурм» и показать себя «демократичным» начальником.
- Maxim Berdashkevichmembuat kutipan6 tahun yang laluПараметры, влияющие на результативность:
• соотношение количества встреч с клиентом до заключения договора с количеством договоров;
• средняя сумма сделки, то есть показатель объема по заключенному договору;
• соотношение просроченной дебиторской задолженности к общей сумме и общему объему продаж;
• отношение количества сделок со скидками, увеличенным сроком отсрочки и другими льготными условиями к общему количеству сделок;
• себестоимость средней продажи и крайние показатели;
• отношение фонда оплаты труда отдела продаж к прибыли;
• тенденция изменения этих показателей по отношению к прошлым периодам.
Важным параметром анализа эффективности продаж является оценка дохода (результаты сбыта):
• для инвестора и аналитика – она нужна для прогнозирования успешности деятельности компании;
• для кредитора – это наиболее понятный источник выплаты процентов и долга.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)