ru
Buku
Скотт Энтони,Марк Джонсон,Джозеф Синфилд,Элизабет Олтман

Подрывные инновации. Как выйти на новых потребителей за счет упрощения и удешевления продукта

    b2547265096membuat kutipan5 bulan yang lalu
    Если же подрывные проекты смешивать с основными направлениями работы компании, это, скорее всего, обречет инновации на провал.
    Sergey V.membuat kutipantahun lalu
    До появления QuickBooks принято было считать, что в программы для малого бизнеса должны быть включены средства бухгалтерского учета. Но владельцам малых бизнесов большая часть этих функций была не нужна, они просто не умели ими пользоваться. Им только нужно было знать, что расходы не превышают доходы. Intuit бросила вызов стандартному образу мыслей — и создала быстрорастущий бизнес.
    Sergey V.membuat kutipantahun lalu
    Снижая качество по одному критерию, инноваторы могут улучшать его по критериям, которые упустили другие: работать над простотой и удобством и тем самым устанавливать связь с группами клиентов, недовольных существующими предложениями.
    Sergey V.membuat kutipantahun lalu
    Пока же мы коротко опишем три ключевых принципа — избыток качества, нарушение правил и власть бизнес-моделей, — которые, по сути, служат фундаментом успеха подрывных технологий.
    Sergey V.membuat kutipantahun lalu
    Новички искали нетрадиционные рынки, на которых инновации были бы особенно ценны, несмотря на ограничения, снижавшие привлекательность продукта для массового потребителя. Кристенсен назвал такие инновации подрывными. Иными словами, битвы по созданию поддерживающих технологий выигрывали лидеры рынка; а по подрыву сложившегося положения — новички.
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    Чтобы прийти к низкозатратной модели, команда Xiameter разработала систему онлайн-заказов, предлагавшую набор строгих правил, которым должны были следовать клиенты, чтобы получить товар по низкой цене. Отклонение от правил — изменение времени доставки, большие заказы, помощь в обслуживании и любые другие индивидуальные условия — предполагало оплату дополнительных сборов.
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    Подрывные инновации всегда связаны с компромиссами, обычно — со снижением некоторых показателей ради простоты, удобства и дешевизны. Десятиместные микросамолеты как воздушное такси, простейшие мобильники всего за $25 или «достаточно хорошие» текстовые редакторы, доступные через интернет.
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    Обычно истинная подрывная мощь инноваций кроется не в особенностях и функциях предложения, а в бизнес-модели
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    Простота. Удобство. Доступность. Именно они определяют подрывные инновации
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    В медицинской отрасли принято было считать, что в кабинет врача можно обратиться с любым заболеванием; но терминалы MinuteClinic продемонстрировали, как построить бизнес на лечении ряда болезней, которые однозначно диагностируются с помощью определенных тестов
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    Почти любой подрывной успех предполагает, что инноватор перевернул общепринятые представления с ног на голову
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    новые компании понимают, что «достаточно хорошо» может отлично сработать. Снижая качество по одному критерию, инноваторы могут улучшать его по критериям, которые упустили другие: работать над простотой и удобством и тем самым устанавливать связь с группами клиентов, недовольных существующими предложениями.
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    Несколько примеров из недавнего прошлого: интернет-телефония Skype, онлайн-видеосервис YouTube, модель диагностических терминалов MinuteClinic, линейки товаров Swiffer и Febreze от Procter & Gamble, программное обеспечение от Salesforce.com, игровая консоль Nintendo Wii, бесплатная ежедневная газета Metro.
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    В 1950-х Sony начала использовать транзисторы в портативных радиоприемниках. А гиганты эры радиоламп потерпели крах, даже несмотря на то, что заметили эту технологию и пытались в нее инвестировать. В конце 1950-х на американские рынки впервые попал автомобиль Toyota — похожая на коробку дешевая Corona, — и детройтские автопроизводители не смогли предвидеть ожидавший его успех. В 1960-х Wal-Mart открыла свой первый дискаунтер, в котором предлагались товары по рекордно низким ценам.
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    В 1880-м камера Brownie от Kodak подорвала фотоиндустрию, позволив обычным людям легко делать фотографии своими силами
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    В 1990-х Intel распознала угрозу, исходившую из нижнего сегмента рынка микропроцессоров, и грамотно на нее отреагировали. В конце 1990-х я около двадцати раз посещал Intel с лекциями о принципах и языке подрывных инноваций, и на каждой присутствовали порядка сотни менеджеров. Через какое-то время после этого Intel выпустила процессор Celeron — упрощенную недорогую микросхему, которая смогла выдержать конкуренцию в наименее требовательных областях отрасли. Процессор Celeron забрал преимущества у атакующих компаний Advanced Micro Devices (AMD) и Cyrix, стремившихся подорвать рынок, и в итоге стал для Intel существенным источником прибыли.
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    если лидирующие на рынке компании надеются запустить подрывные инновации, ответственные за это подразделения должны получить существенную автономию. Если же подрывные проекты смешивать с основными направлениями работы компании, это, скорее всего, обречет инновации на провал.
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    Большая часть серьезных успехов в истории маркетинга принадлежит маркетологам, сумевшим понять суть задачи, которая стояла перед заказчиками — и предложившим решение, причем более удобное, эффективное и доступное
    Elena Yazevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
    Компании, которые фокусируются только на лучших заказчиках, в конце концов начинают производить продукты и предлагать услуги, которые для большинства клиентов оказываются слишком хороши.
    platotelmembuat kutipan3 tahun yang lalu
    В основе дилеммы инноватора лежит процесс распределения ресурсов. Если активно не управлять этим скрытым, часто и вовсе незаметным процессом, он будет автоматически направлять деньги и кадры на поддержку основного бизнеса компании, забирая ресурсы у подрывных инноваций — источника энергии для будущего роста
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda (maksimal 5 sekaligus)