Продажи, переговоры
Buku ini saat ini tidak tersedia
209 halaman cetak
Kesan
- olgaalbertovna25804membagikan kesan9 tahun yang lalu
👍Layak dibaca💡Banyak pelajaran😄Lucu
Kutipan
- Игорь Париновmembuat kutipan9 tahun yang lalu
Логичность и сила аргументов могут быть обратнопропорциональны силе занимаемой позиции.
При занятии сильной позиции можно позволить себе быть нелогичным.
При слабой позиции алогичные аргументы должны быть тщательно выверены и подготовлены.
При равных статусах общающихся – алогичные, иррациональные аргументы воздействуют, давят на собеседника практически так же как, и логические. - Игорь Париновmembuat kutipan9 tahun yang laluПри получении согласия собеседника в середине переговоров, не пытайтесь обязательно рассказать все оставшиеся аргументы (если только это не чрезвычайно важная информация), а постарайтесь завершить сделку.
Оставшиеся аргументы расскажете после подписания договора.
До того как Клиент делает решающий шаг, он рассматривает все дополнительные аргументы в режиме «критикаоценщика».
После того как решающий шаг сделан, каждый дополнительный аргумент рассматривается как дополнительное подтверждение правильности принятия решения в пользу покупки. (см. главу «Упущенные сделки»). - Игорь Игнатьевmembuat kutipan9 tahun yang lalu
При работе с клиентом проявляем настойчивость и работаем с возражениями как минимум до 3х отказов.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)