Переконання: революційний метод впливу на людей
- b6993796612membuat kutipan4 tahun yang lalu
Ніщо в житті не є настільки важливим, наскільки вам здається в той момент, коли ви про це думаєте»18. - b6993796612membuat kutipan4 tahun yang laluусе, що допомагає нам зосередити увагу людей на чомусь — на ідеї, особі, об’єкті, — робить цю річ важливішою в їхніх очах, ніж раніше
- b6993796612membuat kutipan4 tahun yang laluбезжалісністю уваги, спрямованої в заданому напрямку, — вона не лише підкреслює аспект, що став визначальним, а й придушує всі інші аспекти — навіть ті, які є надзвичайно важливими13
- b6993796612membuat kutipan4 tahun yang laluВідповідь на це запитання пов’язана з безжалісністю
- b6993796612membuat kutipan4 tahun yang laluІ полягає ось у чому: установлюючи ймовірність певної ситуації, люди радше шукають аргументи «за», аніж «проти»; підтвердження ідеї, а не її спростування
- b6993796612membuat kutipan4 tahun yang laluщо варто казати, щоб переконати когось, а й коли
- b8428327257membuat kutipan4 tahun yang laluЯкщо ви нещасливі, мабуть, ви хочете це змінити?»10
- b8428327257membuat kutipan4 tahun yang laluУсе визначає час
- b8428327257membuat kutipan4 tahun yang laluПотому дійшов думки, що ці шість принципів — взаємність, симпатія, соціальний доказ, авторитет, рідкісність і послідовність — уособлюють певні універсальні психологічні характеристики переконання
- Настя Скрипійmembuat kutipan5 tahun yang lalu
взаємність, симпатія, соціальний доказ, авторитет, рідкісність і послідовність
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)