Побеждает лучший рассказчик
- Антон Подольскийmembuat kutipan7 tahun yang lalu
На курсах по маркетингу и продажам меня учили, что первым делом нужно ответить на вопрос клиента «В чем моя выгода?». Действительно, люди хотят знать, какую пользу получат от сделки. Однако я заметила, что люди не будут спокойно слушать, как вы рассказываете им об их преимуществах, пока четко не усвоят, какова ВАША выгода.
Быть обманутым не хочет никто. Громкие обещания сказочных выгод естественно вызывают вопрос: «А вам это зачем?» Желание получить прибыль вполне законно и справедливо. Если все собрались, чтобы заработать, и распределение прибыли кажется честным, то люди будут готовы слушать дальше. Однако если потенциальный клиент «унюхает крысу», то к каждому вашему обещанию будет относиться с подозрением. - Kati Seravkinamembuat kutipan8 tahun yang lalu
По моим наблюдениям, большинство людей знают, что такое история, пока не попробуют сами что-нибудь написать.
Фланнери О’Коннор - moeomembuat kutipan4 tahun yang lalu
Стремительно пробегая мимо того, что людям трудно выражать словами, вы теряете свои возможности. - moeomembuat kutipan4 tahun yang laluсначала найдите и послушайте, какие истории и метафоры уже сейчас завоевывают умы и формируют действительность.
- moeomembuat kutipan4 tahun yang laluПосидеть на чужом стуле, пройти милю в чужих ботинках — именно такие исследования рождают истории, заставляющие слушателей снова почувствовать себя важными — почувствовать свою сопричастность.
- moeomembuat kutipan4 tahun yang laluозьмите свою самую длинную историю и спросите себя: «Какое ключевое послание я хочу выразить?» Запишите это послание.
Расскажите историю еще раз. Получилось ли короче? - moeomembuat kutipan4 tahun yang laluЕсли история на вас не подействует, то вряд ли подействует на кого-то другого
- moeomembuat kutipan4 tahun yang laluСредние показатели скрывают столько же, сколько показывают».
- moeomembuat kutipan4 tahun yang laluИстория:…
(Найдите для нее как можно больше деталей. Не пытайтесь расположить их в каком-либо определенном порядке.)
Вкус…
Осязание…
Обоняние…
Слух…
Зрение… - moeomembuat kutipan4 tahun yang laluбы она произошла с ними. Тогда она заденет струны их души.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)