TRENDWATCHING. Как найти идеи для создания и развития бизнеса

Конкуренция за целевую аудиторию развивается и в сфере рекламных технологий. Увеличивается количество игроков, получать качественный трафик становится все дороже, а количество рекламных каналов постоянно увеличивается. Эти изменения ведут бизнес к необходимости глубокого понимания своих клиентов и выстраивания с ними долгосрочных доверительных коммуникаций, чтобы быть успешными в сфере интернет-технологий

Главное – найти надежный способ получения достоверной информации. И обязательно привлекать к процессу отдел продаж, поскольку именно они стоят на передней линии перед лицом сетей и дистрибьюторов. Если сами продажи не верят в продукт, почему в него должны будут поверить другие

Но можно пробовать на маленьких объемах, например, по аутсорсинговой схеме или найдя возможности наладки оборудования для производства минимальной тестовой партии. В некоторых случаях навстречу могут прийти поставщики оборудования, которые также заинтересованы в появлении новинок. Для них это потенциальный рост спроса на оборудование как с вашей стороны, так и других игроков рынка, которые рано или поздно неизбежно начнут копировать новинку

Как же понять, что наступил момент, когда можно выйти на рынок с новинкой, которая будет принята потребителями?[40] Уверена, что все можно просчитать, и для этого необязательно проводить масштабные исследования. Скорее всего, в вашей компании работают такие же потребители – многие из сотрудников могут являться потенциальной целевой аудиторией. Фокус-группы, глубинные интервью, тестирования и дегустации могут проводиться внутри компании. Важно избежать одной ошибки – субъективности, которая может наделить товар или услугу теми характеристиками или свойствами, которых у них нет. Конечно, сложнее будет, если речь идет о luxury-товарах, но и в этом случае у вас есть шанс «достучаться» до них, поскольку многие обеспеченные люди открыты для диалога при правильном подходе к ним

Велосипедный спорт набирает популярность по всему миру. В России в обеих столицах уже появились велодорожки и парковки для велосипедов. Следующим шагом могут стать велокафе, расположенные на наиболее популярных маршрутах.

2. Потребители, платящие в магазинах с помощью телефонов, – уже не редкость в России. Можно ожидать, что их количество будет стремительно расти. Смартфоны заменяют нам все большее количество товаров, становясь устройством с широчайшим функционалом.

3. Появление селфи-зеркал, которые расширят возможности для самопрезентации, особенно среди молодежи. Умные зеркала смогут решить вопрос «лишних» рук, передавая изображение на смартфон. Очевидно, что наиболее востребованы они будут на рынках одежды, красоты и индустрии спорта.

4. Мини-спортзалы в офисах – интересное и удобное решение и для бизнеса, и для сотрудников. Компании с их помощью могут повысить лояльность персонала и сэкономить на оплате абонементов, если это предполагается социальной политикой. Сотрудники – сэкономить время на дорогу до спортзала и возможность заниматься в удобное время до или после работы, а также во время обеда.

5. Комиссионные магазины в том же формате, как они были представлены в Советском Союзе, для люксовых товаров. Эта идея уже давно реализуется за рубежом, причем не только в формате перепродажи, но даже и почасовой аренды на специализированных сайтах. Основная задача таких магазинов – отпозиционироваться от секонд-хенд, которые считаются магазинами для самых бедных.

6. Чехлы для автомобилей и чемоданов уже появились в России, но знают о них пока еще немногие. Эта идея базируется на желании людей защитить свое имущество от повреждений, сэкономить время на очистке автомобиля в зимнее время года, а также выделиться за счет оригинального дизайна (прежде всего это касается чемоданов).

Россияне любят зарубежные бренды не только в люксовом, но и во всех сегментах. Потребители все еще «западают» на нерусские названия, хотя уже давно в курсе, что многие бренды производятся в России. Например, Greenfield, ErichKrause, Faberlic, Gipfel, «Л’Этуаль», O’stin, Scarlett и др. Это тоже влияние прошлого, когда все зарубежные товары казались по определению лучшими, чем производимые в России (СССР)

Новшества не должны вызывать негативных ассоциаций и противоречить привычным устоям

Разрабатывая бизнес-модели и концепции, важно учесть, что рынок может быть не готов к их появлению, т. е. количество новаторов так мало, что шансов для новшеств практически нет. Речь идет о том, что даже самые интересные идеи могут провалиться, потому что появились слишком рано

Аналогичным образом, если вы находитесь на противоположной стороне и регулярно готовите отчеты для руководителей, также каждый раз уделяйте 30–60 минут написанию выводов. Это поможет вам эффективно «продать» результаты исследования или суть проекта еще до момента его защиты.

Рекомендую избегать постоянного дословного цитирования источников. Лучше обобщать информацию из разных источников, формулируя ее своими словами. Это позволит сформировать достаточно короткий, но емкий отчет, содержащий только полезную информацию