Экономичный стартап

Если в бизнес-модели не заложен и не протестирован механизм естественного роста, то бизнес рано или поздно загнется.

Если результаты экспериментов показывают, что принципиальные допущения, сколько мы не бились, так и не нашли подтверждения в реальности – надо не боятся, а пересматривать стратегию развития. Такие развороты требуют мужества, но это вещь, которую необходимо сделать, причем чем раньше, тем лучше. Такие развороты бывают нескольких типов.
Отдельное свойство продукта может стать самостоятельным продуктом. А все остальные свойства оказываются никому не нужными.
Сам продукт оказывается только частью процесса, который нужно автоматизировать. Надо создать новый продукт, в которым старый продукт станет одним из свойств.
Оказывается, что продукт востребован, но только другой аудиторией, на которую не планировалось ориентироваться изначально. Сам продукт сохраняется, но происходит перефокусировка, в том числе и маркетинговая, на новую категорию потребителей.
Оказывается, что у пользователей есть проблема, но вовсе не та, которую мы собирались решать изначально. Целевая аудитория сохраняется, но изменяется свойства продукта, так как он теперь предназначен для решения немного другой проблемы.

Как только мы сделали первые принципиальные допущения, наша задача состоит в том, чтобы как можно быстрее перейти к этапу тестирования этих допущений, создав МРП (минимально работающий продукт). МРП – это продукт, обладающий такими свойствами, которые позволят нам за минимальное время и с минимальными усилиями перейти к этапу получения оценок и выводов по результатам тестирования изначальных гипотез.

Мы, конечно, можем попытаться спросить наших будущих пользователей об этом, но ответы на эти вопросы не дадут нам объективной ценности – они дадут нам только представление о том, что пользователи думают об этом, а эти мысли далеко не всегда совпадают с их реальными действиями. Эксперименты в реальной жизни дадут нам более точный ответ. Например, какой конкретно процент людей захотят загрузить себе наше приложение или зарегистрироваться на нашем сервисе?

ощутимую пользу тому человеку, который будет этот продукт использовать

и ощутимую пользу тому человеку, который будет этот продукт использовать.

Гипотеза ценности – это предположение о том, что разрабатываемый нами продукт дает реальную

ставим производим это действие и собираем результаты. Все очень похоже на научный эксперимент – для того, чтобы подтвердить теорию, мы ставим эксперимент. Результаты эксперимента должны подтвердить или опровергнуть модель, опираясь на которую, мы собираемся строить стабильный бизнес.
Эксперимент – это не выпуск целого большого продукта и наблюдение за тем, что после этого будет происходить. Начинать все следует с того, чтобы разбить нашу большую картину мира на нескольких фрагментов. Два самых первых и важных фрагмента – это гипотеза ценности и гипотеза роста.
Гипотеза ценности – это предположение о том, что разрабатываемый нами продукт дает реальну

ставим производим это действие и собираем результаты. Все очень похоже на научный эксперимент – для того, чтобы подтвердить теорию, мы ставим эксперимент. Результаты эксперимента должны подтвердить или опровергнуть модель, опираясь на которую, мы собираемся строить стабильный бизнес.
Эксперимент – это не выпуск целого большого продукта и наблюдение за тем, что после этого будет происходить. Начинать все следует с того, чтобы разбить нашу большую картину мира на нескольких фрагментов. Два самых первых и важных фрагмента – это гипотеза ценности и гипотеза роста.
Гипотеза ценности – это предположение о том, что разрабатываемый нами продукт дает реальную

Можем ли мы построить стабильно работающий бизнес, основанный на том продукте, который мы хотим разработать?". А для этого нам нужно оценивать не эффективность одной рекламной кампании, а результативность лежащей в основе продукта бизнес- модели.