Продающие вопросы: Эффективный способ выяснить, чего действительно хотят ваши клиенты
Buku ini saat ini tidak tersedia
172 halaman cetak
- Penerjemah
- Ирина Окунькова
Kesan
- Yuriy Gladkiymembagikan kesan4 tahun yang lalu
💤Bosaan!Набор фраз и вопросов ни о чем. Ценность книги 2 из 10, только за вопросы в начале и пару мыслей для работы
- Ксения Карповаmembagikan kesan6 tahun yang lalu
👍Layak dibaca💡Banyak pelajaranТак уже на продают(но пару советов возьму)
- lev2012netmembagikan kesan6 tahun yang lalu
👍Layak dibaca🎯BermanfaatНачало книги очень впеяатляющее , и затем переход к вопросам клиенту без наладки Личного Контакта( вряд ли по моему мнению кто то из клиентов будет отвечать на вопросы такого рода. А так в книге есть дельноя информация.
Kutipan
- Олег Ващуковmembuat kutipan6 tahun yang lalu
«Настоящие деловые отношения требуют, чтобы вы выяснили, о чем мечтает, чего хочет и опасается ваш клиент и что его мотивирует, а для этого нужно задавать правильные вопросы, — способные заинтересовать клиента, — и преобразовывать его интерес в действия. При таких отношениях вас будет заботить не только ваш заработок или заключение сделки, скорее вы захотите помочь клиенту по трем основным направлениям: минимизировать риск клиента, укрепить конкурентоспособность клиента и достичь целей клиента». - Kostiantyn Madeimembuat kutipan5 tahun yang lalu
Звезда современного американского бизнеса Илон Маск как-то, когда еще только делал свои первые шаги в предпринимательстве, сказал: «Книга "Автостопом по Галактике" (The Hitchhiker's Guide to the Galaxy) научила меня, что самая сложная вещь на земле — это выбрать, какой вопрос задавать. Но если уж ты выбрал нужный, то все остальное пойдет легко». «Автостопом по Галактике» — любимая книга Илона с 14 лет, с той же поры жизненный принцип «задавать правильные вопросы» стал для него главным. - Natella Tyulyapkinamembuat kutipan5 tahun yang lalu
Не пытайтесь стать другом своему клиенту, переходите сразу к делу и предлагайте ему самые выгодные условия или вы будете каждый раз проигрывать
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)