Повышение эффективности отдела продаж за 50 дней
Buku ini saat ini tidak tersedia
315 halaman cetak
Kesan
- Татьяна Киселеваmembagikan kesan8 tahun yang lalu
👍Layak dibaca🎯BermanfaatХорошая книга. По делу. Саморекламы автора по минимуму.й
- Евгения Некрасоваmembagikan kesan6 tahun yang lalu
🎯Bermanfaat - Алмас Кожабергеновmembagikan kesan7 tahun yang lalu
💡Banyak pelajaran🎯Bermanfaat
Kutipan
- Alexandermembuat kutipan5 tahun yang lalu
В объявлении необходимо написать, что оно актуально, допустим, до 15 марта. Причем ставьте дедлайн не больше, чем на 10 дней вперед. Увидев подходящую вакансию, потенциальные кандидаты могут ее открыть, посмотреть, заинтересоваться, но не позвонить и не отправить резюме. А когда есть ограничение по времени, люди понимают, что могут не успеть и отличная возможность уйдет. Формулировка «я могу не успеть» на психологическом уровне работает очень хорошо. - Alexandermembuat kutipan5 tahun yang laluачастую после этапа стремительного роста в компании отдел продаж превращается в отдел по обслуживанию сделок, а активные менеджеры – в клиентских менеджеров: они лишь поднимают телефонную трубку по входящим звонкам, выставляют счета и получают зарплату за выполнение функций обслуживания сделки. У менеджеров нет мотивации привлекать новых клиентов, потому что достаточный объем продаж делают постоянные клиенты и те, кто звонит. Навык продаж включается все реже.
- Alexandermembuat kutipan5 tahun yang laluСамое странное, что очень мало предприятий, особенно вновь открывшихся, применяют данные технологии. Хотя upsell и cross-sell низкозатратны – это лишь расходы на переобучение сотрудников. А прибыль от использования таких систем очевидна. В итоге и покупатель доволен, и организация увеличила объем продаж с общей выручкой.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)