en
Richard Childers

Quicklet on Geoffrey A. Moore's Crossing the Chasm: Marketing and Selling High Tech Products to Mainstream Customers

Beri tahu saya ketika buku ditambahkan
Untuk membaca buku ini unggah file EPUB atau FB2 ke Bookmate. Bagaimana cara mengunggah buku?
  • Zojamembuat kutipan5 tahun yang lalu
    Rather than making your product easier to sell, correct positioning makes your product easier to buy.
  • Zojamembuat kutipan5 tahun yang lalu
    Crossing the chasm requires a single target beachhead segment that already has budgeted dollars for your solution. That money may well be allocated to a competitor’s inferior product, but it must exist or you will be wasting your time; when crossing the chasm, time is critical.
  • Zojamembuat kutipan5 tahun yang lalu
    Positioning shapes not only a buyer’s final selection, it affects the way the buyer evaluates his alternatives in making that choice.
  • b4626333666membuat kutipan5 tahun yang lalu
    direct sales is the optimal channel for high tech
  • b4626333666membuat kutipan5 tahun yang lalu
    Next we must determine how this channel will fit into our whole product mix
  • b4626333666membuat kutipan5 tahun yang lalu
    we must seek a channel that already has or is in a position to create a relationship with our target customer
  • b4626333666membuat kutipan5 tahun yang lalu
    OEMs (Original Equipment Manufacturers):
  • b4626333666membuat kutipan5 tahun yang lalu
    the VAR are typically localized companies which specialize in a particular technology or a particular vertical market. They provide product bundled with installation, configuration, training, and maintenance.
  • b4626333666membuat kutipan5 tahun yang lalu
    Two-tier Value added reselling
  • b4626333666membuat kutipan5 tahun yang lalu
    They fulfill both the wholesale and retail functions in a single entity
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda (maksimal 5 sekaligus)