Negociación
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83 halaman cetak
- Publikasi asli
- 2015
- Tahun publikasi
- 2015
Kesan
- palafoxg13membagikan kesan5 tahun yang lalu
👍Layak dibacaSex
- Camilo Aguirremembagikan kesan7 tahun yang lalu
🌴Buku Bekal LiburanCreo que es un libro muy importante en el mundo de los negocios, sin duda alguna las personas que están en este campo deben leerlo, y mi recomendación; prepárate usa una hoja de papel y piensa en las necesidades de tu contrapartida antes de estar en Altamar, busca soluciones desde tu postura para que logres un negociación justa y equitativa. Luego de esto; "practica , practica, practica"... que todos estos conceptos se vuelvan un hábito y te ahorren cantidad de tiempo y dinero en tu vida. Recomendadisimo.
- Fernando Limaumembagikan kesan7 tahun yang lalu
👍Layak dibaca
Kutipan
- José Saucedomembuat kutipan4 tahun yang lalu
2. Intereses. Comienza la negociación identificando claramente los intereses o necesidades de las diferentes partes en la negociación. Antes de escribir una lista de lo que quieres, escribe una lista de los resultados que estás tratando de conseguir. A continuación, decide lo que tendrás que conseguir en la negociación con el fin de lograr tus objetivos.
Cuando te sientes con las diferentes partes, e incluso antes, tómate un tiempo para aclarar absolutamente lo que la otra parte quiere y necesita lograr de esta negociación. Pregúntales: «Si este debate fuera ideal, ¿qué resultado tendríamos que alcanzar al final, según su estimación?». - José Saucedomembuat kutipan4 tahun yang lalu1. Personas. Una clave para la negociación exitosa es apartar las personalidades de las personas del problema y de los temas en cuestión. Permanece impasible. Mantén tu mente y tus ojos centrados en el tema de la negociación, y no permitas que las personalidades, ya sean positivas o negativas, te desvíen.
- José Saucedomembuat kutipan4 tahun yang laluLo que he aprendido es que hay que ser paciente durante la primera parte de la negociación. No tiene sentido tratar de correr. Si tienes dos horas para discutir una transacción, los puntos más importantes se decidirán en los últimos treinta minutos. Sé paciente.
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