bookmate game
Александр Иванов

Тендеры: наука побеждать

Beri tahu saya ketika buku ditambahkan
Untuk membaca buku ini unggah file EPUB atau FB2 ke Bookmate. Bagaimana cara mengunggah buku?
Каждый, кто только начинает свою работу на рынке B2B, вскоре сталкивается с несколькими устойчивыми заблуждениями, которые подрывают веру новичка в возможность успешного развития бизнеса.
Вот основные заблуждения:
"Рынок B2B – это рынок, на котором могут преуспеть только люди с широкими личными связями". Глупо отрицать, что знакомства помогают в подписании контрактов, но я со всей ответственностью заявляю, что это не единственный фактор успеха.
“Откаты" – это основа корпоративных продаж". Значимость этого способа продвижения товаров и услуг сейчас вовсе не так высока, как принято считать, по крайней мере, когда мы говорим о тендерах, организуемых частным бизнесом.
“Можно построить любой бизнес только за счет продаж". Хочу предостеречь вас и от этого заблуждения. Продажи дают первоначальный толчок развитию компании, но без повышения качества продуктов и услуг и без поддержания на высоком уровне “индекса удовлетворенности клиента" развить бизнес невозможно.
Поэтому прошу не рассматривать описываемые в книге успешные действия по работе с корпоративными клиентами как уловки и хитрости, предназначенные для того, чтобы продать плохой товар. Эта книга – для продавцов хорошей продукции, которым пока трудно преуспеть на рынке корпоративных продаж.
Книга написана от первого лица: автор делится с читателями личным 13-летним опытом участия в тендерах на строительные услуги, а также на услуги в области проектирования.
Buku ini saat ini tidak tersedia
183 halaman cetak
Sudahkah Anda membacanya? Bagaimanakah menurut Anda?
👍👎

Kesan

  • Zap Natamembagikan kesan8 tahun yang lalu
    👍Layak dibaca
    💡Banyak pelajaran
    🎯Bermanfaat
    🚀Sangat menarik

Kutipan

  • telebagsmembuat kutipan9 tahun yang lalu
    Какие же известные инструменты продаж можно применить к корпоративному клиенту?
    Инструмент №1. "Работа с возражениями"
  • Maxim Berdashkevichmembuat kutipan9 tahun yang lalu
    во время тендера вы прежде всего должны выявить, на каком уровне находится организация работ у подрядчика.
    И есть только три шага, которые позволят правильно отобрать подрядчика:
    1. Скорость и качество ответов подрядчика на вопросы;
    2. Детальное обследование производственного процесса на объекте;
    3. Пробная работа.
  • Maxim Berdashkevichmembuat kutipan9 tahun yang lalu
    Мы с напарником были на очередной встрече с начальником тендерного комитета крупного девелопера[7]. До этого мы много участвовали в их тендерах и все время проигрывали. Поэтому я решил, что пришло время затеять опасный разговор: "Я слышал о том, что решения по выбору подрядчика принимает не тендерный комитет, а лично руководитель компании. Поэтому наше участие в тендерах формальное, так как он нас не знает и даже с вашими рекомендациями нас не выберут".
    Начальник тендерного отдела вспыхнул. Я ожидал этой реакции, ведь мой собеседник услышал, что он якобы ничего не решает. В моей фразе не было обвинения, мною двигало лишь намерение узнать правду и получить содействие.
    Моей задачей было подвигнуть его доказать обратное

Di rak buku

fb2epub
Seret dan letakkan file Anda (maksimal 5 sekaligus)