Продажи по методу SPIN
15 halaman cetak
- Penerbit
- MakeRight.ru
- Artis
- Константин Мэйкрайт
Kesan
- ostapkomembagikan kesantahun lalu
👍Layak dibaca🔮Kearifan Tersembunyi
Kutipan
- ostapkomembuat kutipantahun lalu— Уделите внимание исследованию и демонстрации возможностей.
— Убедитесь, что охвачены все ключевые вопросы.
— Подведите итоги по ключевым вопросам и по выгодам.
— Предложите покупателю взять на себя обязательство — например, договориться о следующей встрече. - ostapkomembuat kutipantahun laluПеречисление характеристик будет плюсом, если вы продаете недорогой товар. Прослушав список характеристик, покупатель приготовится к высокой цене. И будет приятно удивлен невысокой. Но при продаже дорогостоящих товаров этот метод неэффективен, он будет вызывать возражения покупателей — перечисление характеристик заставит их сконцентрироваться на высокой цене.
- ostapkomembuat kutipantahun laluЕсли описывать эту стратегию с точки зрения психологии, то продавцам нужно сконцентрироваться не на себе и своём предложении, а на интересах и потребностях клиента, которые он сам часто и не осознаёт.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)