Просим партнера в течение 20–30 секунд думать о не очень приятном для себя человеке. И снова калибруем его невербальные проявления.
3. Задаем партнеру нейтральные вопросы, следуя нижеуказанной структуре, и калибруем, о ком думает сейчас партнер: «Подумай сейчас о том из этих знакомых, кто:
а) ближе к тебе живет,
б) выше ростом,
в) полнее,
г) более обеспечен материально,
д) имеет более светлые волосы,
е) имеет более длинные волосы» и т. д.