Активные продажи 3.1: Начало
- Korolev Artemmembuat kutipan9 tahun yang lalu
Опыт показывает, что среднестатистическая сделка у продавцов-профессионалов совершается после обработки пятого-шестого возражения. - Александра Кусковаmembuat kutipan7 tahun yang lalu
Общий алгоритм работы с клиентом должен проходить по схеме AIDA:
Attention – внимание;
Interest – интерес;
Desire – желание;
Action – действие. - Anastasiia Anastasiiamembuat kutipan8 tahun yang lalu
должен проходить по схеме AIDA:
Attention – внимание;
Interest – интерес;
Desire – желание;
Action – действие. - Аня Златинmembuat kutipan8 tahun yang lalu
AIDA:
Attention – внимание;
Interest – интерес;
Desire – желание;
Action – действие. - Рафаэль Миниахметовmembuat kutipan10 tahun yang lalu
Бабло победит зло! - Liza Korolevamembuat kutipan4 tahun yang lalu
Клиент думает, как он будет пользоваться этим, какие выгоды он получит, клиент представляет, переживает, предвкушает удовлетворение собственных потребностей, получение выгод.
Таким образом, клиент приобретает ожидание получения выгоды. - Liza Korolevamembuat kutipan4 tahun yang laluКлиент думает, как он будет пользоваться этим, какие выгоды он получит, клиент представляет, переживает, предвкушает удовлетворение собственных потребностей, получение выгод
- Liza Korolevamembuat kutipan4 tahun yang laluЧТО ПОКУПАЕТ КЛИЕНТ В ТОТ МОМЕНТ, В ТУ САМУЮ СЕКУНДУ, КОГДА ГОВОРИТ ВАМ [И СЕБЕ] «ДА
- Liza Korolevamembuat kutipan4 tahun yang laluАссертивное поведение – уверенное и корректное отстаивание своих интересов
- ellisonjason00membuat kutipan5 tahun yang lalu
Если вы хотите услышать субъективно важные для клиента вещи, задавайте открытые вопросы.
Если вы хотите натолкнуть клиента на определенную мысль, задавайте альтернативные вопросы.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)