определив способ, мы получили ресурс для невербального воздействия.
Semenova Elenamembuat kutipan3 tahun yang lalu
уверенность в себе, и такая убежденность помогает человеку быстро перенастроить свои ответные реакции, безоговорочно бросая все в ситуации, когда меняется реальность[5].
Semenova Elenamembuat kutipan3 tahun yang lalu
гибкость, в свою очередь, напрямую связана с эмоциональной силой, то есть способностью чувствовать себя комфортно в условиях неопределенности и сохранять спокойствие при встрече с неожиданностями.
Semenova Elenamembuat kutipan3 tahun yang lalu
Сила переговорщика в этом случае – в умении найти контекст и атмосферу.
Semenova Elenamembuat kutipan3 tahun yang lalu
переговоры – это очень распространенная коммуникация. Кто в ней только не участвует!
Semenova Elenamembuat kutipan3 tahun yang lalu
План – это мост, соединяющий разные стороны и разные этапы реализации проекта.
Semenova Elenamembuat kutipan3 tahun yang lalu
Но проблема была не в этом партнере, а в нашей установке на план, от которого мы ждали больше, чем от самих себя!
Semenova Elenamembuat kutipan3 tahun yang lalu
Не имея позиции – потеряешь центр тяжести, а потеря равновесия – это падение на обочину!
Semenova Elenamembuat kutipan3 tahun yang lalu
Для профессионального переговорщика выбор позиции подсказывает логика ситуации
Semenova Elenamembuat kutipan3 tahun yang lalu
Мы выбираем позиции или нас принуждают, мягко или жестко, но тактический порядок такой: сначала определяем свою позицию – раскрываем позицию оппонента – затем действуем.