Техника продаж
Buku ini saat ini tidak tersedia
31 halaman cetak
Kesan
- Svetlana Fugamembagikan kesan7 tahun yang lalu
👎Tidak DisarankanВода водой!!! Тонюсенькая..., но не тратьте своё время даже на листание.
- Иоанна Новичковаmembagikan kesan7 tahun yang lalu
👍Layak dibacaПросто, понятно, быстро читается. Для новичков подойдёт
- Valery Zlagoduhovmembagikan kesan8 tahun yang lalu
🎯BermanfaatИнтересно
Kutipan
- Sashakhloponinamembuat kutipan7 tahun yang lalu
У покупателя есть проблема, он хочет ее решить. В первом случае покупатель знает, что ему нужно и сомневается лишь в выборе модели, во втором – у него есть потребность, которую нужно удовлетворить. - Sashakhloponinamembuat kutipan7 tahun yang laluАттракция – это социальная установка, в результате которой у человека возникает эмоциональная привязанность к собеседнику. При этом подключается подсознание человека, поэтому скрыть аттракцию или противостоять ей практически невозможно.
Существует три простых приема для установления аттракции.
1. Прием «Имя собственное».
2. Прием «Золотые слова».
3. Прием «Любимая тема». - Sashakhloponinamembuat kutipan7 tahun yang laluэтап. Дополнительная продажа:
• классическая дополнительная продажа;
• неклассическая дополнительная продажа.
7 этап. Установление взаимоотношений на будущее:
• телефонная продажа (работа с закупочным центром);
• личная продажа (работа с закупочным центром);
• торговый зал (работа с закупочным центром).
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)