Продающая презентация
Buku ini saat ini tidak tersedia
185 halaman cetak
Kesan
- Asya Kumembagikan kesan6 tahun yang lalu
💡Banyak pelajaranКнига хорошая, но файл с ошибкой, все выложено 2 раза, вплоть до каждой главы.
- Irina Krasilovskayamembagikan kesan5 tahun yang lalu
💤Bosaan! - Vladi Budyanenkomembagikan kesan5 tahun yang lalu
👍Layak dibaca💡Banyak pelajaran🎯Bermanfaat
Kutipan
- Денисmembuat kutipan11 tahun yang lalu
Открою вам Америку: ваш продукт никому не нужен. - Asya Kumembuat kutipan6 tahun yang laluспособности продемонстрировать, что вы:
а) понимаете их точку зрения;
б) говорите на их языке;
в) учитываете их желания, а не только потребности. - Александр Легенькийmembuat kutipan6 tahun yang lalu
Главный актив продавца — умение находить проблемы.
Продающая презентация — это проблематизация клиента, а не угроза! Это побуждение к самостоятельному решению. Нужно показать, что пассивная позиция сама по себе уже наносит ущерб.
Человека сильнее мотивирует страх потерять, чем возможность получить.
Что бы ни говорил клиент, проблемы есть всегда.
Вне зависимости, как это выглядит на первый взгляд, любая проблема — всегда проблема конкретных людей.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)