ru
Антон Выборный

Управляя информацией. Библия автоматизации маркетинга. Как увеличить продажи при помощи персонального контента

Beri tahu saya ketika buku ditambahkan
Untuk membaca buku ini unggah file EPUB atau FB2 ke Bookmate. Bagaimana cara mengunggah buku?
  • mortyc49membuat kutipan5 tahun yang lalu
    Расскажу на языке бизнеса. Допустим, вы строите дома. На сайте вы размещаете свои кейсы (портфолио) с построенными коттеджами — это констатация факта, что вы что-то построили. Далее нужно рассказать, как вы это делали: при помощи специальной технологии строительства, технологии проектирования, хорошего менеджмента компании и т. д. Нужно рассказать про захватывающий процесс, снять видео и т. д. В конце вам нужно сказать, что такой-то дом стоит столько-то. Также стоит добавить, что это на столько-то дешевле, чем у конкурентов, или вы его построили за такое-то время, а другие делают в два раза дольше.

    Это позволит клиенту на уровне подсознания понять, что ваша работа — это хорошо, а работа конкурентов — это плохо.
  • mortyc49membuat kutipan5 tahun yang lalu
    Люди любят истории и описание действий. Они хотят знать, как происходил переход из точки А в точку Б. Описание действий должно вести к выводу, а также к пояснению в контексте хорошо или плохо.

    Просто рассказать факты — неинтересно. Мы ходим в кино и заранее знаем сюжет. Но все равно ходим. Люди хотят видеть, как этот сюжет разворачивается, затем увидеть его кульминацию и завершение.
  • mortyc49membuat kutipan5 tahun yang lalu
    3 составляющие информации

    Какая информация влияет на принятие решения?

    Та, которая представлена тремя составляющими:

    1. Констатация факта.

    2. Детальное описание действия.

    3. В контексте это хорошо или плохо.

    Если убрать хоть один элемент, то вся система изменения поведения людей перестанет работать.

    Пример: взятие Карфагена — это констатация факта. Разбитие Ганнибала при помощи технологии построения черепахи[6] — это детали действия. После завоевания Карфагена Рим получил новые торговые пути, земли и очень обогатился — это контекст позитивной оценки.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda (maksimal 5 sekaligus)