Как продавать продукты трудного выбора
Buku ini saat ini tidak tersedia
213 halaman cetak
Kesan
- Oleg Kovalmembagikan kesan6 tahun yang lalu
👍Layak dibaca🔮Kearifan Tersembunyi💡Banyak pelajaran🎯BermanfaatКнига огонь. Предпринимателям обязательно к прочтению
- Oksana Prokhvatilovamembagikan kesan7 tahun yang lalu
👍Layak dibaca💡Banyak pelajaran🎯BermanfaatКлассная книжка, именно в той части, которая касается маркетинга. Нашла для себя несколько важных и полезных моментов, которые помогли изменить подход к работе. Автор, конечно, Америку не открывает, хотя изначально и не претендует на это.
А что касается части, посвященной непосредственно продажам - лично для меня не было вообще ничего нового. Такую же информацию можно найти в любой книге о продажах российского издания.
Kutipan
- Константин Харскийmembuat kutipan8 tahun yang lalu
Вариант 1
• Клиент знает правильные критерии покупки.
• Он определился со своими потребностями.
• Вы об этом знаете.
По этим критериям ваш продукт обладает отличными ПМ. - Тамерлан Оздоевmembuat kutipan3 tahun yang lalu
Набор ПМ – это ответ на жесткий вопрос, который маркетолог и продавец должны задавать себе постоянно: почему Клиенты должны покупать именно у нас? - viper125membuat kutipan7 tahun yang lalu
Трудно не согласиться со словами Майкла Льюиса, автора книги «Покер лжецов»: «Убежден, что худшее из того, что можно делать при помощи телефона, не нарушая закон, – это названивать незнакомым людям, пытаясь продать им то, в чем они абсолютно не нуждаются». Сотрудников фирм часто обучают навыкам отказа продавцам.
Не зря такие звонки называют «холодными». И не зря многие продавцы терпеть не могут ими заниматься.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)