Личные продажи. Российская практика и новые подходы
Buku ini saat ini tidak tersedia
376 halaman cetak
Kesan
- Виталий Холодовmembagikan kesan9 tahun yang lalu
👎Tidak DisarankanЕле осилил 10%. Написано коряво и ценность самого контента очень сомнительная на мой взгляд
- Andrey Tolkachevmembagikan kesan7 tahun yang lalu
🎯Bermanfaat
Kutipan
- Сергейmembuat kutipan10 tahun yang lalu
Продажи – это особая культура отношений, возникающая при обмене ценностями и основанная на опыте народа. - Anna Avdeevamembuat kutipan5 tahun yang lalu
Страх является сильной эмоцией для восприятия, мышления и поведения человека. Значит, нужно осознать предмет своего страха и стремиться испытать другие эмоции, которые помогут дистанцироваться и отключиться от негатива. Помните – гриф поднимается высоко, чтобы увидеть падаль. Нам есть чему поучиться у грифа!
Существуют два способа.
Первый – это изменить ситуацию и, возможно, создать новую ситуацию.
Здесь могут быть изменены стратегия (товарная, ценовая или коммуникационная) и тактика (методы и приемы).
Второй – это изменить свое отношение к ситуации.
Посмотрите, как это делал Уинстон Черчилль: «Успех – это способность двигаться от одной неудачи к другой, не теряя энтузиазма». Если не драматизировать ситуацию, то в отказе мы увидим нераскрытый потенциал. - Anna Avdeevamembuat kutipan5 tahun yang laluЦена с последующей фиксацией означает, что стороны, отталкиваясь от исходной (базисной) цены, договорились пересматривать цены через определенный промежуток времени, либо в случае изменения какого-либо ценообразующего фактора.
Таким образом, действие контракта всякий раз будет зависеть от того, договорятся стороны о цене либо нет. Пожалуй, для продавца усложняется планирование поставок в силу вышеуказанной зависимости.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)