Отдел продаж, который продает. Настольная книга директора по продажам в В2В
398 halaman cetak
- Pemilik hak cipta
- Издательские решения
- Publikasi asli
- 2020
- Tahun publikasi
- 2020
- Penerbit
- Издательские решения
Kesan
- Руслан Кропиваmembagikan kesan4 tahun yang lalu
👎Tidak DisarankanХорошее название. Но жаль, что материал сворован, и Пикассо тут ни при чем. Лукич умер, оставив после себя отличный видеокурс, который и переписан в этой книге, даже про Оракл упомянуто, про баскетбол и пр., и стилистика изложения в целом - кто в теме, тот поймёт. Вот только про Лукича ни слова. Не тратьте время - в ютюбе смотрите оригинал по запросу Радмило Лукич
Kutipan
- Leilamembuat kutipan3 tahun yang lalu
Лиды бывают разной степени готовности к сделке (покупке). - Leilamembuat kutipan3 tahun yang laluРезультат работы «разведчиков» — sales qualify lead (SQL — квалифицированные лиды для продаж).
- Leilamembuat kutipan3 tahun yang laluЦП (Ценностное предложение)
Ценностное предложение компании рождается при наличии процессов, которые связывают ЦА с продуктом.
Мало просто определить ЦА и взять «какой-то» продукт.
Необходимо выстроить процессы, которые будут обеспечивать:
• создание таких продуктов, которые будут предоставлять клиенту решение его проблем/задач;
• правильное позиционирование продукта в голове клиента;
• качественный сервис по доставке продукта и его обслуживанию.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)