Наиболее распространенная ошибка при внедрении матрицы производительности – возлагать на каналы сбыта ответственность за сумму в столбцах, а не за цифры в каждой ячейке столбца.
Сашка Дехановаmembuat kutipan3 tahun yang lalu
«Вы можете не меняться. Выживание – дело добровольное».
Ilya Zorinmembuat kutipan3 tahun yang lalu
Невозможно включить поглощенную компанию в существующую матрицу производительности, если в ней нет аналогичного подразделения, способного решить проблемы интеграции
Ilya Zorinmembuat kutipan3 tahun yang lalu
В Salesforce период роста отнюдь не сменяется периодом относительно стабильного развития — мы все время растем быстрыми темпами», — так охарактеризовал компанию один из сотрудников. Другой сказал: «Наша компания — сочетание стартапа и крупной успешной корпорации, и мы все еще учимся управлять столь необычной структурой
Ilya Zorinmembuat kutipan3 tahun yang lalu
Руководители подразделений, поставляющих общекорпоративные услуги, должны найти способы реинжиниринга, передачи функций на аутсорсинг, автоматизации функций либо сокращения нагрузки, чтобы высвободить ресурсы, необходимые для трансформации
Ilya Zorinmembuat kutipan3 tahun yang lalu
за счет средств, выделенных из бюджета тех подразделений, которые пользуются их результатами, тогда как системы следует финансировать из бюджета компании
Ilya Zorinmembuat kutipan3 tahun yang lalu
программы должны финансироваться
Ilya Zorinmembuat kutipan3 tahun yang lalu
Повышение эффективности («делать вещи правильно»). Повышение результативности («делать правильные вещи»)
Ilya Zorinmembuat kutipan3 tahun yang lalu
В основе этого способа лежит простая идея: на меняющихся под воздействием прорывных инноваций рынках стартапы обычно опережают давно работающие компании. Почему им это удается? Потому что у них нет внутренних конфликтов. Все их противники находятся снаружи. Компании-старожилы разрываются между несколькими направлениями: они должны учитывать несовпадающие интересы (собственные, своих акционеров, своих клиентов и сложной экосистемы партнеров). Раздираемые этими силами, они теряют фокус и уделяют меньше внимания приоритетам.
Ilya Zorinmembuat kutipan3 tahun yang lalu
Инвестиции в стимулирование текущей выручки должны быть отделены от инвестиций в будущее развитие, поскольку первые обеспечивают результаты того, что создается благодаря вторым