Не продают? Будут! Все об управлении отделом продаж
- Теяmembuat kutipan2 tahun yang lalu
типология DISC, классификация «Социальные стили», «Цветная типология поведения» - Теяmembuat kutipan2 tahun yang laluтипологии Майерс–Бриггс
- Coffemanka74membuat kutipan2 tahun yang lalu
В структуру Книги продажи входят следующие разделы:
основные конкурентные преимущества продукта;
ответы на основные возражения;
эффективные вопросы (для выявления и формирования потребностей);
специальные приемы убеждения, презентации, аргументации (связки «характеристика — выгода», метафоры, примеры рефрейминга, эффектные приемы демонстрации и др.);
экономические обоснования продаж (более актуальны при работе с посредниками или в крупных продажах);
примеры типичных диалогов;
структура холодного звонка / контакта. - buterflymembuat kutipan3 tahun yang lalu
Под активными продажами мы будем понимать продажи, которые предполагают самостоятельный выход на клиента, под пассивными — продажи, при которых клиент сам выходит на продавца. Очевидно, что активные продажи
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)