Как продать слона, или 51 прием заключения сделки
- Григорийmembuat kutipan2 tahun yang lalu
Почему информация о клиенте так важна для нас? Мы можем эффективно воздействовать на его решение о покупке, только получив ответы на следующие вопросы: «А зачем клиенту нужен данный товар?», «Каким образом я могу показать, что именно данный товар удовлетворит его потребности?», «Каким образом я должен вести себя, чтобы сохранить доверие клиента?» - Денис Добровmembuat kutipan7 tahun yang lalu
Таблица 1.Использование психологических методов и приемов на разных стадиях заключения сделки - b3888321990membuat kutipan2 tahun yang lalu
Комфорт. Это тот мотив, который заставляет покупателей «тесно» взаимодействовать с товаром. - b3888321990membuat kutipan2 tahun yang lalu. Удовольствие. Не так уж часто покупатели признаются в том, что приобретают какой-нибудь товар не ради пользы, а ради простого удовольствия.
- b3888321990membuat kutipan2 tahun yang lalu. Красота. Большинство покупателей приобретают товары, имеющие привлекательный внешний вид, даже если данный товар не предназначен для «разглядывания», как, например, микросхема или пружинка для часов.
- b3888321990membuat kutipan2 tahun yang lalu. Экономия времени. В наше время, когда все вокруг так быстро меняется, все большее значение приобретает такой мотив, как экономия времени.
- b3888321990membuat kutipan2 tahun yang lalu. Получение прибыли. Этот мотив руководит основной массой бизнесменов, руководителей, оптовых покупателей.
- b3888321990membuat kutipan2 tahun yang laluНеобходимо продавать не товар, а ту выгоду, которая заключена в товаре
- b3888321990membuat kutipan2 tahun yang laluВычеркните 90 % закрытых вопросов из своей профессиональной беседы.
- b3888321990membuat kutipan2 tahun yang laluПереформулирование. Конечно, каждому из нас приятно услышать подтверждение собственной точки зрения.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)