Новое оружие маркетинговых войн
- Наталья Дегтярёваmembuat kutipan5 tahun yang lalu
Давление всегда рождает сопротивление». Верно и обратное: «Если мы убегаем, нас догоняют». Эту инвертированную логику мы называем «принцип дефицита» - pam80904membuat kutipan5 tahun yang lalu
на любом конкурентном рынке победителем становится тот бренд, продажи которого не имеют прямой зависимости от объема рекламного бюджета - Сергей Кузьминmembuat kutipan5 tahun yang lalu
гол 1. Отличие. Продающая идея должна значимо отличать продукт от всех остальных на данном рынке.
Угол 2. Выгода. Заявленное отличие должно нести простую, прагматичную и очевидную выгоду для целевой аудитории.
Угол 3. Доказательство. Компания должна всегда представлять доказательства, подтверждающие, что она и только она обладает указанным отличием. - Альмира Михаилmembuat kutipan3 tahun yang lalu
давление всегда рождает сопротивление - Игорь Харламовmembuat kutipan4 tahun yang lalu
всех брендов-победителей на любом конкурентном рынке мы обязательно найдем эти две составляющие: продающую идею и визуальный символ, который однозначно коммуницирует с сознанием потребителя - Наталья Дегтярёваmembuat kutipan4 tahun yang laluВыделим сегменты этой целевой аудитории путем имплицирования: «Что для моих потенциальных покупателей означает оконная рама?»
Для этого мы тем или иным способом должны выйти к людям и задать им вопросы такого типа: «Какая сторона вашей жизни больше всего страдает, если у вас плохие окна?» или «Что конкретно вы ожидаете от хорошей оконной рамы?» Ответы респондентов мы считаем атрибутами оконной рамы, которые затем используем для создания продающей идеи бренда:
• шумоизоляция;
• не ломается, служит долго;
• тепло;
• удобна в открывании и закрывании (например, можно открыть, не вставая на высокий подоконник);
• тонко регулируется степень открытия (например, можно спать на свежем воздухе, открыв достаточно узкую щелочку зимой в мороз);
• безопасна (например, ребенок или собачка не могут выпасть, если залезут на окно);
• все материалы полностью экологичны (не содержат даже ничтожно малых количеств веществ, потенциально опасных для семьи химическими испарениями).
Все это и есть импликации потребности целевой аудитории в оконной раме. Вот сколько брендов стеклопакетов для платежеспособных простых смертных рынок позволит предпринимателю прибыльно продвигать!
Далее выясняем нашу позицию на каждом из рынков. - Наталья Дегтярёваmembuat kutipan4 tahun yang laluЭто позволит нам в рекламе с чистой совестью утверждать, что наши рамы создавались специально для прекрасной шумоизоляции. Важно также, что другие достоинства наших стеклопакетов вообще не стоит упоминать в рекламе или экспертных заключениях: о них позаботится мощный и безотказный закон ярлыка.
- Наталья Дегтярёваmembuat kutipan4 tahun yang laluДалее мы подбираем доказательства, что наши рамы действительно обладают высоким показателем шумоизоляции. Поясним, что если наша цель – стать первыми на рынке в связи с темой «Шум», совсем не нужно добывать сравнение по шуму с другими брендами стеклопакетов. Их ведь в сознании людей в связи с данной потребностью просто не существует! Нам будет вполне достаточно просто авторитетного экспертного заключения о высоком качестве шумоизоляции наших оконных р
- Наталья Дегтярёваmembuat kutipan4 tahun yang laluЕдинственное реальное поле боя в маркетинговых войнах – это сознание людей.
- Наталья Дегтярёваmembuat kutipan4 tahun yang laluрыночная стратегия – это ответ на давно знакомый нам вопрос: «Почему целевая аудитория должна покупать у меня, а не у моих конкурентов?»
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)