К черту цены! Создавайте ценность. СПИН-продажи в новых условиях

Beri tahu saya ketika buku ditambahkan

Продавец больше не нужен. Покупатель сам легко находит в интернете всю необходимую информацию о товаре. Большинство продавцов, стремясь сохранить клиента, снижают цену — и совершают большую ошибку!
В новых условиях выигрывают те продавцы, которые сумеют найти и предложить покупателю вместе с продуктом некую выгоду, о которой тот зачастую даже не подозревает. Читайте продолжение мирового бестселлера «СПИН-продажи» — о том, как продавать больше и лучше сегодня, когда дешевле не значит лучше.
Книга принесет наибольшую пользу менеджерам по продажам, торговым представителям, руководителям.

Buku ini saat ini tidak tersedia

228 halaman cetak

Buku terkaitSemua

Kutipan

servikamembuat kutipan3 tahun yang lalu
Продавая на уровне менеджеров высшего звена, вы расширяете доступный вам набор инструментов подготовки инсайта, потому что топ-менеджеров интересуют дальние временные горизонты, значительные последствия и крупные инвестиции.
- 2 orang menyukai
- Sukai
- Komentar
- Bagikan
  Facebook
  Twitter
  Salin tautan
- Laporkan
servikamembuat kutipan4 tahun yang lalu
Руководителям высшего звена платят за то, чтобы они добивались желаемого, но не обязательного.
- 1 orang menyukai
- Sukai
- Komentar
- Bagikan
  Facebook
  Twitter
  Salin tautan
- Laporkan
servikamembuat kutipan4 tahun yang lalu
Многие не обращают внимания на возможность, потому что она одета в спецовку и выглядит как работа.
Томас Эдисон
- 1 orang menyukai
- Sukai
- Komentar
- Bagikan
  Facebook
  Twitter
  Salin tautan
- Laporkan

Di rak buku

Salmon_berry
бизнес
- 387
- 156
Berhenti mengikuti
Anastasia Chi
Бизнес-книжки
- 271
- 88
Berhenti mengikuti
Michael Furutin
Мастерство
- 104
- 18
Berhenti mengikuti
Roman Yakimovich
Бизнес
- 148
- 16
Berhenti mengikuti
Tihlan
B2B
- 29
- 14
Berhenti mengikuti