Миллионер за минуту. Марк Виктор Хансен и Роберт Г. Аллен (обзор)

Разница между ними заключается в том, что спортсмен использует эффект рычага, или богатства, и «если вы хотите разбогатеть, без силы рычага вам не обойтись».

И тот и другой создают ценности (хотя вы можете утверждать, что учитель делает намного больше), но если учитель может зараз обучать только 25 учеников, спортсмен приносит радость тысячам болельщиков на стадионе и миллионам людей, которые наблюдают за его достижениями по телевизору.

Известный американский статистик Эдвард Деминг, чьи системы управления качеством преобразовали всю промышленность Японии, отмечал, что если вы сможете отладить 15 процентов работы системы, остальные 85 процентов будут работать как по маслу.

Однако все просветленные миллионеры знают, что вместо поиска виновных они должны извлечь урок из создавшейся ситуации.

При запуске продукта или услуги ищите «любителей». «Любители – ваши лучшие покупатели. Они покупают быстрее и чаще. Они рассказывают о вас другим любителям».
• Делайте свою рекламу привлекательной. Вы должны выявить или создать уникальное преимущество, которое ваши клиенты смогут найти только у вас и ни у кого больше. Американские золотоискатели 1870-х годов покупали джинсы Levi Straussтолько потому, что они были оснащены уникальными серебряными закрепками, что стало гарантией прочности мужской рабочей одежды. Хансен и Аллен спрашивают: «Что является серебряной закрепкой в вашем бизнесе? Вы должны узнать и сделать на это упор».
• Используйте рычажную силу совместных предприятий. Установите контакты с людьми, которые уже имеют связи с существующими группами «истинных любителей». «Заручитесь их поддержкой, представляя свой продукт их клиентам/покупателям, делясь частью прибыли. Думайте о кооперации, а не о соперничестве».

Другой формой рычага, которая также не будет стоить вам ни гроша, является знакомство с нужными людьми

Для реализации мечты вам нужна команда. Успех – не одиночный проект.

Что является самым действенным рычагом на сегодняшний день? Интернет.

Даже при «нулевых» исходных ресурсах вы можете достигнуть максимального рычага благодаря использованию денежных средств, времени, знаний, идей и труда других людей.

Когда с нами происходят негативные вещи, в большинстве случаев мы обвиняем в этом других людей. Однако все просветленные миллионеры знают, что вместо поиска виновных они должны извлечь урок из создавшейся ситуации.