Нирадж Давар

Идеальный маркетинг: О чем забыли 98% маркетологов

Перед маркетологами всех отраслей вновь и вновь встают вопросы: в чем искать конкурентные преимущества продукта? Как сохранять позиции на рынке? Дешевые клоны появляются как грибы после дождя, и потребители все чаще изменяют известным брендам с менее громкими, но более выгодными аналогами. Инвестиции в разработки новых продуктов и технические инновации все меньше и меньше дают финансовую отдачу. По мнению профессора Нираджа Давара, успех в будущем ждет клиентоориентированный бизнес. На примере различных компаний автор показывает, что самые мощные конкурентные преимущества, которые практически невозможно повторить, лежат на уровне потребителей, а не продукта. В своей книге профессор Давар подробно рассматривает инструменты сбора данных о потребительских интересах и методы их анализа. Книга будет полезна маркетологам и руководителям компаний разных размеров и отраслей.
254 halaman cetak

Kesan

    Петр Чернышевmembagikan kesan3 tahun yang lalu
    👍Layak dibaca
    💡Banyak pelajaran
    🎯Bermanfaat

    Основная мысль: Конкурентные преимущества не на уровне продукта, а на уровне потребителей.
    Много интересных кейсов, например расписана кампания Intel inside, как с помощью этой РК компания intel ушла от утилитарности своей продукции для производителей десктопов и ноутбуков, а стала критерием выбора для потребителей.

    Алекс Айчеуmembagikan kesan6 tahun yang lalu
    💡Banyak pelajaran

    Основная идея книги - сдвиг фокуса компании с продукта /производства на уровень потребителя.

    Важно закрепить за собой критерий выбора.

    Максим Черкесовmembagikan kesan6 tahun yang lalu

    Невероятно полезная книга!

Kutipan

    Roma Breezemembuat kutipan5 tahun yang lalu
    потребители убеждены, что, попробовав разные бренды, смогут выбрать лучший
    Roman Tarasenkomembuat kutipan6 tahun yang lalu
    Редко кто в качестве причины называет лучший продукт или более низкую цену. Иными словами, ответы на вопрос: «Почему потребители покупают именно у вас?» почти полностью попадают в сферу взаимодействия с потребителями. Доверие, надежность поставок, качество обслуживания, знания, опыт и репутация не могут быть выпущены на заводе, упакованы и проданы в магазине. Все это — источники потребительской ценности.
    Dmitry Prudnikovmembuat kutipan7 tahun yang lalu
    Разработка, производство и даже дизайн становятся столь универсальными, что обеспечить на их основе сколько-нибудь долгосрочное конкурентное преимущество все труднее и труднее.

Di rak buku

fb2epub
Seret dan letakkan file Anda (maksimal 5 sekaligus)