Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?
- Alex Kovalenkomembuat kutipan4 tahun yang lalu
Попытки продавцов прямолинейно доказать клиенту, что товар хорош, — это один из способов убийства продажи. - Алексей Орловmembuat kutipan8 tahun yang lalu
«Если ты в бизнесе не ради денег или не ради игры, то какого черта ты тут делаешь?» - Алексей Орловmembuat kutipan8 tahun yang laluВы считаете своих клиентов нормальными людьми? Но дать человеку то, что он просит, и взять за это деньги — это не есть продажа. Это называется отпустить товар.
- Сергей Денисовmembuat kutipan9 tahun yang lalu
Правило звучит просто: нельзя отдавать «голую цену». Информацию о цене надо обволакивать словами о выгодах и преимуществах - Сергей Денисовmembuat kutipan9 tahun yang lalu«Не пытайтесь продавать нищим!»
- Сергей Денисовmembuat kutipan9 tahun yang laluЕсли возражений у клиента нет, то мы лишь ДАЕМ то, что ему нужно, то есть отпускаем товар
- Marianna Novickamembuat kutipan9 tahun yang lalu
Продажа бывает лишь тогда, когда мы встречаемся хоть с каким-нибудь клиентским возражением и когда после нашей работы с этим возражением нам все-таки отдают деньги. - Adelina Nikolaevamembuat kutipan3 tahun yang lalu
Чем дольше вы с клиентом знакомы и чем более он привык к вам, тем легче будет доказывать. Лучше провести пять лишних контактов, чем позволить клиенту жестко заблокироваться от твоего предложения уже при первом разговоре! - Adelina Nikolaevamembuat kutipan3 tahun yang laluНикогда и ни при каких обстоятельствах не отвечай на возражения, если не понимаешь, что за ними стоит.
- Adelina Nikolaevamembuat kutipan3 tahun yang laluК тому же, спрашивая, вы уже определяете вариант ответа.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)