Инструменты маркетинга для отдела продаж
- Иринаmembuat kutipan5 tahun yang lalu
продажам.
Прокачайтесь. Прочитайте книгу «Школа продаж»4 Александра Деревицкого. Это лучшая книга о работе с - Мария Райдерmembuat kutipan7 tahun yang lalu
Время от времени проверяйте актуальность ответа на вопрос «Почему мы?». То, что хорошо звучало до кризиса, в кризис может быть неубедительно. - Христина Боднарmembuat kutipantahun lalu
white paper (мини-книга с полезным контентом по какой-то узкой теме, проблеме) - tatkasidvmembuat kutipan2 tahun yang lalu
Преимущества показывают, как свойства могут пригодиться/помочь покупателю, то, что выделяет вас на фоне аналогичных предложений («чем это лучше?»). - tatkasidvmembuat kutipan2 tahun yang laluВыгоды – это все то, что является ценностью для клиента, то, что он получит от вашего продукта («зачем мне это нужно?»):
- Anastasiamembuat kutipan2 tahun yang lalu
Необходимо правильно настроить отчеты – по воронке во всех ее возможных разрезах (регион / отрасль / каналы коммуникации / менеджер / продукт / новый и текущий канал продаж)». - Anastasiamembuat kutipan2 tahun yang laluпроводить работу с базой (анализ ABC, XYZ, RFM…);
- Александр Лазаревmembuat kutipan4 tahun yang lalu
перепечатки, копии статей о компании.
Разместите эти материалы на сайте. Не следуйте хронологии – пусть интересные статьи остаются вверху списка. - Александр Лазаревmembuat kutipan4 tahun yang laluПравила возвращения, алгоритмы работы для каждого случая, множество инструментов и вдохновляющих историй вы найдете в книге «Возвращенцы» (настоятельно рекомендуем ее прочитать, это первая и единственная книга в России о том, как вернуть потерянных клиентов).
- Александр Лазаревmembuat kutipan4 tahun yang laluВыводы очевидны: если правильно работать с новаторами и ранними последователями, то рынок постепенно – категория за категорией – начинает покупать ваше решение
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)