Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем
- Валентина Евтюхинаmembuat kutipan7 tahun yang lalu
У маркетологов есть два пути создания достоверных предложений: создание опыта применения продукта, содержащего осязаемые сигналы, основанные на целевой ценности (нисходящий принцип), и идентификация идей, закодированных в опыте использования продукта, и построение целевого предложения на их основе (восходящий принцип). Оба метода обеспечивают предложению достоверность. - Артём Горюновmembuat kutipan8 tahun yang lalu
В компании Lego создали такую систему: если поднести упаковку с деталями конструктора к специальному экрану в магазине, то поверх коробки появится изображение собранной фигуры - Анастасия Коваленкоmembuat kutipan3 tahun yang lalu
Цель маркетинга — влиять на решения о покупках. - Валентин Пайтянmembuat kutipan4 tahun yang lalu
Однако цена влияет и на восприятие ценности. Для покупателей она служит дополнительным сигналом о качестве продукта, потому что они усвоили (не имеет значения, насколько это соответствует действительности), что за качество надо платить. - Валентин Пайтянmembuat kutipan4 tahun yang laluмы часто относимся к продукту и бренду как к антагонистам: продукт или бренд, продажи или имидж, функциональность или эмоции.
- Tanya Podkolzinamembuat kutipan4 tahun yang lalu
Значит, в одной и той же рекламе можно сообщить о ценности бренда или продукта и одновременно включить «жесткое» продажное сообщение (например, «до такого-то периода скидка составляет столько-то процентов»). Первое сообщение усилит ожидаемое удовольствие, а второе – уменьшит страдание, что в сумме повысит чистую ценность для покупателя. - Tanya Podkolzinamembuat kutipan4 tahun yang laluОбрамление в духе микроотпуска одновременно достоверное и интуитивно правильное
- Tanya Podkolzinamembuat kutipan4 tahun yang laluКогда появлялся любимый испытуемым бренд, выбор производился моментально, а участки мозга, отвечающие за критический анализ и логические суждения, вставали
- Дмитрийmembuat kutipan7 tahun yang lalu
Маркетинг редко пытается выдать себя за полноценную науку, но когда ему это удается, эту науку никак нельзя назвать эмпирической. Как и в экономике, в маркетинге строятся предположения о том, что влияет на поведение людей, а затем на основе этого сочиняются «правила». Маркетинговые построения держатся на очень опасном заблуждении, будто люди точно знают, какие психические механизмы руководят их решениями и поступками, и могут их описать. - Влад Куксенкоmembuat kutipan7 tahun yang lalu
«Не бойся быть тривиальным».
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)