ru
Владимир Давыдов,Михаил Федоров,Андрей В. Гавриков

Интернет-маркетинг

Beri tahu saya ketika buku ditambahkan
Untuk membaca buku ini unggah file EPUB atau FB2 ke Bookmate. Bagaimana cara mengunggah buku?
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Системы с самым навороченным функционалом, но и ценой, конечно, тоже это Hubspot и Marketo. Системы с меньшим функционалом, но которые позволяют сделать автоматизацию работы с клиентской базой за более приемлемые деньги это, например, GetResponse или CarrotQuest.
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Бесплатно потестировать систему электронных коммерческих предложений можно по адресу www.salespilot.ru.
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    5. Что выгоднее – первая продажа, даже если она окупила затраты на рекламу, или повторные продажи?
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Настроенная аналитика должна отвечать минимум на следующие вопросы (проверьте, есть ли у вас ответы на эти вопросы):

    1. Рекламу каких видов и в каких каналах стоило бы дать, чтобы было ещё больше продаж?

    2. Что происходит дальше после отметки в CRM о продаже – деньги фактически поступили на счёт? Клиент не отвалился через месяц работы с вами?

    3. Почему одни продавцы продают лучше других – дело в качестве заявок или в них самих?

    4. Как люди доходят до заявок – какие каналы проходят?
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    1. управленческая отчетность до продаж (накопленный ROI);

    2. маркетинговая отчетность по жизненным циклам клиентов (CLV-отчетность);

    3. веб-аналитическая отчетность по поведению, действиям, триггерам для интернет-маркетологов.
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    10. Нарисовать графический прототип и дизайн.

    11. Сверсать.

    12. Протестировать.

    13. Настроить сквозную аналитику.

    14. Найти на сайте места, где теряются клиенты → доработать сайт и рекламные кампании.
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    1. Проанализировать показатели бизнеса и изучить конкурентов.

    2. Изучить спрос «под микроскопом», сегментировать целевую аудиторию.

    3. Выстроить путь клиента и структуру сайта.

    4. Разработать SEO-стратегию.

    5. Продумать, как сайт будет связан с внутренними бизнес-системами и процессами.

    6. Продумать тактический план работ по сайту и рекламе на 9–12 месяцев.

    7. Спрогнозировать окупаемость сайта и возврат инвестиций.

    8. Написать текстовый прототип сайта.

    9. Подготовить контент.
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    4. Разрабатываем концепции позиционирования брендов компании под ЦА, с акцентом на продвижении в интернете.

    5. Разрабатываем нейминг серий и нового бренда, слоган, УТП.

    6. Создаем логотип.

    7. Создаем фирстиль, брендбуки.

    8. Разрабатываем концепцию позиционирования.

    9. Разрабатываем концепцию визуальной идентификации.

    10. Составляем брендбук.
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    В итоге вместо «сделайте нам сайт» мы сначала:

    1. Определяем количество брендов.

    2. Разрабатываем ассортиментную матрицу (включая технические, дизайнерские характеристики).

    3. Определяем цены на продукты.
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Оптимальный вариант – разделить базу по интересам читателей. Берем и смотрим статистику рассылок за последние 3 месяца. Например, у вас выходили рассылки про финансы, менеджмент и маркетинг. Открываем письма с контентом про финансы, выгружаем базу людей, кто открывал эти рассылки – формируем из них список интересующихся финансами, тоже самое проделываем и с другими темами.
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Модель ВВП
    Часто используется в российской рекламной практике, название составлено из слов:

    – В – вопрос;

    – В – выгода (допускается в форме вопроса);

    – П – призыв.
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Обычно это письма с провокационным заголовком типа «Андрей, мы по вам соскучились!», «Андрей, ну почему же вы нас игнорируете?», «Андрей, мы были о вас лучшего мнения!».
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Модель AIDA
    Тоже аббревиатура:

    – A (attention) – внимание;

    – I (interest) – интерес;

    – D (desire) – желание;

    – A (action) – действие.
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    высокий результат,

    i. лополнительный сервис,

    j. luxury,

    k. экономично,

    l. инновационность,

    m. по месту потребления,

    n. преимущество через недостатки,

    o. подтверждение качества продукта, через существующих клиентов.

    4. Провести тестирование среди целевой аудитории:

    a. с помощью таргетированной рекламы,

    b. с помощью контекстной рекламы,

    c. с помощью email-рассылки.

    Глава 6
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Чек-лист
    1. Выписать характеристики продукта, которые закрывают потребность.

    2. Выписать ключевые выгоды для клиента.

    3. Описать УТП, используя алгоритмы:

    a. уникальный продукт,

    b. особенности продукта,

    c. потребность определенной группы целевой аудитории,

    d. гарантии,

    e. определенная категория товаров,

    f. противовес конкуренту,

    g. лидерская позиция,
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    В Facebook есть возможность посмотреть, какие рекламные объявления ведутся от страницы компании. Для этого необходимо перейти на страницу конкурентов и нажать на кнопку «Информация и реклама», и вы увидите активные объявления.
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Можно подсмотреть эту информацию на их сайтах, попытаться найти группы в социальных сетях по названию бренда или воспользоваться сервисом rivaliq.com – введите адрес сайта, и он сам подберет группы конкурентов
    Мари Ивановаmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    4. Анализ конкурентов
    Изучаем, как коллеги по цеху ведут свой контент-маркетинг. Используем для этого алгоритмы и инструменты, описанные в главе про конкурентный анализ.
    Мари Ивановаmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Поиск мест концентрации целевой аудитории
    Вы должны найти все возможные точки контакта с аудиторией. В данном случае это могут быть:
    Владимир Демченкоmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Чтобы узнать, какие на сайте есть интеграции с внешними сервисами, предлагаем воспользоваться сайтом builtwith.com – он показывает, какие существуют интеграции, например, с сервисами email-маркетинга, системами веб-аналитики, социальными сетями.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda (maksimal 5 sekaligus)