Константин Бакшт

Усиление продаж

Вы руководите продажами в Компании, основные клиенты которой — организации и предприятия. В Вашей Компании имеется отдел продаж, сотрудники которого занимаются активным поиском и привлечением корпоративных заказчиков. У Вас есть товары и услуги, которые можно предложить клиентам. То есть с тем, что продавать, проблем нет. Проблема в другом: как усилить продажи?
Вы создали бизнес в экономически слабом регионе, и это не дает Вашему бизнесу нормально развиваться. Если так — выбора у Вас нет. Вы либо начинаете региональную экспансию, либо смиренно ждете, когда в Ваш регион придут федеральные компании, которые вас растопчут.
Почему отдела активных продаж может быть недостаточно, чтобы эффективно вести продажи? Почему такой отдел во многих случаях неизбежно развращается, перерождается и губит сам себя? И как этого избежать?
Об этих и других проблемах, а также о путях их решения рассказывается в новой книге Константина Бакшта, адресованной руководителям отделов продаж, директорам и собственникам бизнеса.
288 halaman cetak
Penerbit
Питер

Versi lain

Kesan

    Софья Липатоваmembagikan kesan6 tahun yang lalu
    👍Layak dibaca
    🚀Sangat menarik

    Супер!

    Богдан Инюшевmembagikan kesan5 tahun yang lalu
    💤Bosaan!

Kutipan

    b9016086113membuat kutipan3 tahun yang lalu
    Эффективность продаж = Количество менеджеров по продажам (торговых представителей) × Количество встреч × Результативность встреч.
    b9016086113membuat kutipan3 tahun yang lalu
    сфере продаж нет греха страшнее, чем коммерческая трусость, особенно в критических обстоятельствах.
    b9016086113membuat kutipan3 tahun yang lalu
    Макиавелли: «Чтобы покорить захваченный Вами город, Вы должны либо разрушить его до основания, либо переехать туда на жительство»

Di rak buku

fb2epub
Seret dan letakkan file Anda (maksimal 5 sekaligus)