Переговоры без поражения. Гарвардский метод
Buku ini saat ini tidak tersedia
241 halaman cetak
Kesan
- IvanRusanovmembagikan kesan5 tahun yang lalu
👍Layak dibaca💡Banyak pelajaran🎯BermanfaatДля себя ещё раз отметил необходимость объективности в переговорах, готовности понять и принять точку зрения оппонента. Опора на общепринятые стандарты и уход от эмоций, часто является ключом к разрешению конфликтов.
- Юрийmembagikan kesan6 tahun yang lalu
👍Layak dibaca🚀Sangat menarikОдна из лучших книг о достижении результата в переговорах. Однозначно маст рид!
- ivangundyrevmembagikan kesan5 tahun yang lalu
👍Layak dibaca🔮Kearifan Tersembunyi💡Banyak pelajaran🎯BermanfaatВесьма содержательная и полезная книга о принципах и тактике переговоров.
Kutipan
- Mariana Komembuat kutipan8 tahun yang lalu
Понять точку зрения другого человека – не значит согласиться с ней. - Polina Volkovamembuat kutipan4 tahun yang lalu
Речь идет о методе принципиальных переговоров, разработанном в рамках Гарвардского переговорного проекта. Этот способ переговоров учитывает истинные интересы обеих сторон, а не сводится к бессмысленному обсуждению того, что каждый из участников готов сделать, а чего не сделает ни за что. Основная посылка заключается в том, что участники всеми силами стремятся найти взаимовыгодное решение, а когда возникает конфликт интересов, решение должно основываться на справедливых стандартах, не зависящих от желания сторон. Метод принципиальных переговоров жесток по отношению к решаемым вопросам, но «деликатен» к людям. - platotelmembuat kutipan7 tahun yang lalu
Чем больше внимания уделяется позициям сторон, тем меньше остается на долю удовлетворения взаимных интересов.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)