Torsten Hofman

FBI princip

Taktike pregovaranja za dobitnike.

Život se sastoji od pregovora, a pregovori mogu spasti živote.

Psiholog, kriminolog i ekonomista Torsten Hofman radio je za nemačku Saveznu kriminalističku policiju i Interpol, a sada vodi svoju firmu za strateške pregovore i krizni menadžment. U ovoj knjizi prvi put iznosi svoje insajdersko znanje. Njegov cilj je da saznanja koja je stekao prilikom rada na slučajevima otmica, ucena i pregovaranja sa teroristima pretoči u koncept koji možemo da primenimo u svom privatnom i poslovnom životu.

Bilo da je reč o pregovorima zarad povećanja plate, kupovine stana ili o razgovorima sa klijentima, najvažniji su dobra priprema, prava taktika i uspostavljanje dobrog odnosa sa sagovornikom. Hofman nam daje jednostavno primenljiva i delotvorna uputstva kako da u svojoj svakodnevici uspešno pregovaramo i kako da u teškim situacijama lakše ostvarimo svoje ciljeve. Njegove strategije pregovaranja temelje se na tehnikama kojima se služi FBI i najnovijim saznanjima iz oblasti neuropsihologije.
284 halaman cetak
Penerbit
Laguna

Kesan

    Milosmembagikan kesanbulan lalu
    👍Layak dibaca

    b5274764597membagikan kesan7 bulan yang lalu
    👍Layak dibaca

    Darkomembagikan kesantahun lalu
    👍Layak dibaca
    💡Banyak pelajaran
    🎯Bermanfaat

Kutipan

    Darko Ilićmembuat kutipan9 bulan yang lalu
    Rasprostranjeno je mišljenje da svako može da pregovara. Time se pregovaranje izjednačava s fudbalom. Svako ume da šutne loptu. No uprkos tome postoji velika razlika između profesionalaca iz Lige šampiona i amatera koji „pikaju“ loptu. Zajednički su im samo oduševljenje igrom i vera u sopstvene mogućnosti. Ali dok se jedni od ranih nogu bave tehnikom, taktikom i strategijom, stalno ih usavršavaju i uče, „čitaju“ igru, sistematski prate nove pravce razvoja, proučavaju svog protivnika i nastoje da svaku situaciju okrenu u svoju korist, drugi se često razlete „kao muva bez glave“ i nemaju nikakav plan. Ako ne poznaju sistem i ne uviđaju sopstvene greške, propustiće mnoge prilike i mogućnosti.
    b4886847172membuat kutipan10 bulan yang lalu
    Uvek postoji razlog zašto neko s vama seda za sto. A taj razlog je da se problem ne može rešiti bez vas. Tu nastaje zavisnost. I ponekad nemoć. U pregovorima je osnovno da s tim budemo načisto.
    Aleksandar Smiljkovićmembuat kutipantahun lalu
    Svi ratovi se završavaju pregovorima.

    Zašto onda odmah ne pregovarati?

    Džavaharlal Nehru (1889–1964),

    premijer Indije

Di rak buku

    Bookmate
    Knjiga Nedelje
    • 99
    • 10.7K
    Laguna
    Laguna
    • 946
    • 4K
    Bookmonster
    Psihologija
    • 63
    • 47
    nefertiti0412
    Nase
    • 200
    • 21
    nefertiti0412
    Biznis i psihologija [eng]
    • 107
    • 21
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda (maksimal 5 sekaligus)