Продажи» и «Переговоры». Две психологии одного влияния
- b5129909178membuat kutipan2 tahun yang lalu
Каждый человек на земле — это решение чьей-то проблемы. - Keith Hayesmembuat kutipan7 tahun yang lalu
Одинаково сказанное разными людьми, в разное время, в разных контекстах — интерпретируется и воспринимается другими людьмиВСЕГДАПО-РАЗНОМУ - b5129909178membuat kutipan2 tahun yang laluСчитается что ФОРМУЛА ПЕРВОГО ВПЕЧАТЛЕНИЯ имеет следующий вид:
100% впечатления о человеке = 55% (внешний вид, одежда, жесты, поведение) +38% (тембр голоса, интонация, манера излагать мысли) +7% (смысл сказанных слов). - Иринаmembuat kutipan6 tahun yang lalu
Причём чем ниже этот голос, тем нравится больше. В большей степени человек обращает внимание на то, КАК говорит собеседник, чем на то, ЧТО он говорит. Тембр, интонация, паузы, дикция, жесты говорящего — более значимы для слушателя, чем сам текст. Людям нравятся люди красиво говорящие. Дайте человеку через слух то, от чего он получит наслаждение. Большинство людей любят похвалу. Делайте комплименты собеседнику. Говорите ему то, что ему будет приятно услышать, но делайте это тактично, дозировано, и главное искренне - Viacheslav Panfilovmembuat kutipan9 bulan yang lalu
Ваш партнёр от общения с вами должен получать приятные эмоции - Viacheslav Panfilovmembuat kutipan9 bulan yang laluОбщение — ОБМЕН ВНИМАНИЕМ.
- Viacheslav Panfilovmembuat kutipan9 bulan yang lalu«Одинаково сказанное разными людьми, в разное время, в разных контекстах — интерпретируется и воспринимается другими людьми ВСЕГДА ПО-РАЗНОМУ»
- Viacheslav Panfilovmembuat kutipan9 bulan yang laluПомните выражение: «Кто хочет — ищет способ, кто не хочет — ищет причину».
- Viacheslav Panfilovmembuat kutipan9 bulan yang lalu«МОЗГ ЧЕЛОВЕКА» — наше сознание, рациональная логика и воля.
- Viacheslav Panfilovmembuat kutipan9 bulan yang laluПомните выражение: «Умение понравиться — выше умения убеждать».
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)