Martín Díaz Bowen

Si hay una moraleja que nos dejan los autores de este libro es que antes de vender un producto, o un servicio, o una idea o cualquier cosa, usted primero debe venderse a sí mismo.

Es decir, el comprador debe comprarlo a usted primero y después al producto o servicio que está ofreciendo. El comprador no solo se lleva el producto, también se lo lleva a usted. Debe hacerle saber al comprador que cuenta con usted después de la venta, que está su reputación en juego y que usted está del lado del comprador ante cualquier inconveniente o eventualidad que ocurriese, es más, aunque esté todo bien usted después de la venta debe llamar a sus clientes para cerciorarse que así sea.

Girard, Joe y Casemore, Robert. How to sell yourself (Cómo venderse a sí mismo). New York: Simon and Shuster, 1979.

4 Girard, Joe, How to sell anything to anybody, Fireside.

5 Girard, Joe y Casemore, Robert. Cómo venderse a sí mismo, p. 74.

6 Girard, Joe y Casemore, Robert. How to sell anything to anybody (Cómo vender cualquier cosa a cualquier persona). New York, EE.UU.: Simon and Shuster, 1977.

7 Ibid.

Girard, Joe y Casemore Robert. How to sell yourself. New York: Simon and Shuster, 1979.

Carnegie, Dale. Cómo ganar amigos e influenciar sobre las personas. New York: Vintage Español