• один из ведущих копирайтеров Рунета Денис Каплунов;
• ведущий тренер по b2b-продажам Антон Рудаков;
• специалист по Теории ограничений систем Виктор Вальчук;
• консультанты по маркетингу и продажам Николай Мрочковский и Андрей Парабеллум;
• гуру российского маркетинга Игорь Манн;
• мастер партизанского маркетинга Александр Левитас;
• специалист по продажам Сергей Азимов;
• бизнес-тренер Антон Кожемяко;
• легендарные копирайтеры Джозеф Шугерман, Джон Кейлз, Дэн Кеннеди.
Шаманова Аленаmembuat kutipan2 tahun yang lalu
основал консалтинговое агентство «ИванФранц»
Шаманова Аленаmembuat kutipan2 tahun yang lalu
КП и является универсальным инструментом продаж, объединяя и презентацию, и прайс, и рекламный буклет, и продающее письмо.
Шаманова Аленаmembuat kutipan2 tahun yang lalu
Донести до клиента информацию о вашем продукте.
Шаманова Аленаmembuat kutipan2 tahun yang lalu
Убедить клиента в том, что ваш продукт лучше других решает его задачи и что ему стоит обратиться именно к вам.
3. Подтолкнуть клиента к определенному действию после изучения коммерческого предложения, и как можно скорее.
Шаманова Аленаmembuat kutipan2 tahun yang lalu
Но именно с холодным коммерческим предложением вы обращаетесь к новым клиентам.
Шаманова Аленаmembuat kutipan2 tahun yang lalu
Горячее коммерческое предложение – это результат переговоров.
Шаманова Аленаmembuat kutipan2 tahun yang lalu
Такое коммерческое предложение составить гораздо проще. Ведь ранее вы уже общались с клиентом. Выявили, какие конкретно задачи перед ним стоят и как бы он хотел их решить. Вы даже обговорили с ним варианты решения. Так что теперь остается предложить ему это самое решение «на бумаге».
Шаманова Аленаmembuat kutipan2 tahun yang lalu
горячее коммерческое предложение максимально персонифицировано. Оно решает конкретную проблему конкретного клиента. И здесь не может быть шаблонов. Каждый раз такое коммерческое предложение вы составляете индивидуально под клиента и отправляете уже, наверное, вместе со счетом.
Шаманова Аленаmembuat kutipan2 tahun yang lalu
помните: если ваша беседа длится меньше минуты, а от клиента вы ничего не услышали кроме фразы «Отправьте коммерческое предложение», то ему нельзя посылать горячее КП.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)