Виталий Малинин

Цикл сделки длиннее. Комиссия и вознаграждения выше.

призыв к действию — пригласите клиента на переговоры. Абсолютно прямо: «Предлагаю пойти и поговорить с собственником по цене, провести переговоры». Либо: «Давайте предложим собственнику цену». Либо: «Давайте изучим документы». Либо: «Давайте составим, почитаем договор, договоримся о способах оплаты»

— Зонтик;

— Бахилы;

— Компас;

— Рулетка;

— Планшет для бумаги;

— Блокнот;

— 2 ручки;

— Бланк опроса/осмотра квартиры;

— Скрипты и сценарии общения;

— Снятие всех возражений;

— Маркетинг кит агента;

— Маркетинговые материалы со стратегией продажи;

— Рекомендации по подготовке квартиры к продаже;

— Бланк сравнительного маркетингового анализа;

— 2 копии договора оказания услуг;

— Копии документов агента;

— Копии сертификатов о квалификации агента;

— Копии отзывов клиентов о работе агента;

— Лист рекомендаций.

На рынке недвижимости есть два дурака, которые считают цену на квартиру адекватной — это собственник квартиры и его агент

Недвижимость, как шахматы — необходимо делать ходы с прицелом на будущее, прогнозировать на несколько ходов вперед, чтобы в итоге, через два месяца не остаться без работы и без дохода.

Например, если квартира объективно дороже аналогов из-за более качественного ремонта, получить звонок потенциального покупателя будет проблематично — они будут повально звонить по более дешевым квартирам.

На самом деле, лучше проводить презентацию объекта 1 на 1 с потенциальным покупателем. В отсутствии собственника покупатель чувствует себя более расковано и может вести более откровенный диалог с агентом. Более тесный контакт позволяет агенту получить честную обратную связь о квартире, отработать больше возражений и сомнений, а также запросить оферту в конце показа.

На самом деле, лучше проводить презентацию объекта 1 на 1 с потенциальным покупателем. В отсутствии собственника покупатель чувствует себя более расковано и может вести более откровенный диалог с агентом. Более тесный контакт позволяет агенту получить честную обратную связь о квартире, отработать больше возражений и сомнений, а также запросить оферту в конце показа.

На самом деле, лучше проводить презентацию объекта 1 на 1 с потенциальным покупателем. В отсутствии собственника покупатель чувствует себя более расковано и может вести более откровенный диалог с агентом. Более тесный контакт позволяет агенту получить честную обратную связь о квартире, отработать больше возражений и сомнений, а также запросить оферту в конце показа.