bookmate game

Мария Брандес

  • b3425328486membuat kutipan2 tahun yang lalu
    Прежде чем продать продукт, надо задать себе самые основные вопросы и ответить на них: «Какие проблемы решает продукт? Являются ли эти проблемы важными для потребителей, насколько важными? Если продукт предназначен для бизнеса, кто в компаниях сталкивается с проблемой, которую решает новый продукт? Если продукт будет продаваться конечным потребителям, как довести его до них? Насколько велика проблема? Кому сделать первый звонок по поводу продажи? Кто еще должен одобрить покупку? Сколько клиентов нужно приобрести, чтобы бизнес стал прибыльным? Каков средний размер заказа?»
  • Андрейmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Если вы считаете, что выходите на существующий рынок, то в резюме будет полезно ответить на такие вопросы:
    Каков состав участников рынка в настоящее время, и кто из них занимает лидирующие позиции?
    Какова доля каждого конкурента?
    Какую сумму будут тратить на маркетинг и продажи лидеры рынка, чтобы потягаться с вами?
    Какова цена выхода на рынок при нынешних конкурентах? (См. главу 5 про этап расширения клиентской базы.)
    Поскольку вы собираетесь конкурировать на основе характеристик продукта, какие из них важны, по мнению потребителей? Как определяют рабочие характеристики конкуренты?
    Какую долю рынка компания планирует захватить за первые три года?
    Как определяют рынок конкуренты?
    Существуют ли какие-либо стан
  • Андрейmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    (Сегментация не то же самое, что разработка отличных от других характеристик. Она подразумевает, что вы стараетесь «зацепить» сознание покупателей каким-то уникальным и в то же время понятным предложением. Но самое главное, оно затрагивает нечто, что они ценят и мечтают получить, в чем нуждаются.)
  • Андрейmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    В таблице 2.2 представлены различия четырех типов рынка.
  • Андрейmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    ь эти стандарты, повысить их уровень или заменить их? (Если ваш ответ — повысить или заменить, это может указывать на ресегментацию рынка.) При выходе на существующий рынок вы должны составить резюме о конкурентах (которое мы обсуждали в пункте F), чтобы уточнить вопросы, связанные с позиционированием.
  • Андрейmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    дарты? Если да, кто определяет эти стандарты?
    Стремится ли компания соблюдать эти стандарты, повысить их уровень или заменить их? (Если ваш ответ — повысить или заменить, это может указывать на ресегментацию рынка.) При выходе на существующий рынок вы должны составить резюме о конкурентах (которое мы обсуждали в пункте F), чтобы уточнить вопросы, связанные с позиционированием.
  • Андрейmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Искусство позиционирования своего продукта в условиях существования множества конкурентов заключается в грамотном продвижении «правильных» характеристик продукта, выгодно отличающих его от других.
  • Андрейmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    ипотезы о типе рынка: ресегментация существующего рынка
  • Саня архитекторmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Чтобы обнаружить нечто новое, нужно отказаться от старого и отправиться на поиски идеи, способной в перспективе породить невиданное ранее
  • Саня архитекторmembuat kutipan2 tahun yang lalu
    Путь к успеху стартапа неоднократно пройден и хорошо изучен. Секрет в том, что никто до сих пор не писал про этот путь
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda (maksimal 5 sekaligus)