Люди любят покупать, но терпеть не могут, когда им продают
Karina Vihlichevamembuat kutipantahun lalu
нашей системой вы перестанете продавать и научитесь раскрывать ценность продукта.
Karina Vihlichevamembuat kutipantahun lalu
«Жизнь протекает на уровне действий, а не на уровне слов».
Karina Vihlichevamembuat kutipantahun lalu
Никто не хочет связываться с жертвой.
Karina Vihlichevamembuat kutipantahun lalu
За всем этим стоит не совсем очевидная, но очень важная мысль: то, что вы чувствуете, гораздо важнее того, что вы думаете.
Karina Vihlichevamembuat kutipantahun lalu
Люди не могут предопределить собственное будущее. Они выбирают себе привычки, которые и предопределяют их будущее.
Фредерик Матиас Александер
Karina Vihlichevamembuat kutipantahun lalu
«Ваша истинная значимость определяется тем, насколько польза, которую вы принесли клиенту, превосходит полученную вами оплату».
Karina Vihlichevamembuat kutipantahun lalu
На самом же деле деньги текут рекой к тем, кто умеет поднимать нематериальную ценность продукта. Из нашей книги вы узнаете, что достичь этого можно, избавив клиента от трудностей или оказав ему услугу, эффект от которой превосходит ее стоимость.
Karina Vihlichevamembuat kutipantahun lalu
юди готовы тратить время и деньги на две категории вещей:
1) все, что делает жизнь легче (избавляет от печалей);
2) все, что делает жизнь лучше (приносит радость).
Karina Vihlichevamembuat kutipantahun lalu
Как же узнать, какие трудности возникают у ваших потенциальных покупателей и какие вещи делают их счастливее? Как узнать, в чем их печали и радости? Спросите их! А потом начинайте искать решение.
fb2epub
Seret dan letakkan file Anda
(maksimal 5 sekaligus)