Дейв Лахани

Процесс убеждения предполагает длительное сотрудничество.
Умение убеждать — это искусство.
Умение убеждать — это наука.
Умение убеждать — это поиск компромиссов.
Умение убеждать — это умение общаться.
Умение убеждать — это умение задавать вопросы, проясняющие ситуацию.
Умение убеждать — это умение заставить другого человека убедить самого себя.
Умение убеждать — это рациональное использование принципов убеждения.

Умение убеждать — это достижение нужного результата.
Умение убеждать — это, наконец, победа.

Изучайте все возможные способы заставить других увидеть мир вашими глазами.

Любовь начинается тогда, когда заканчивается манипулирование

«Ничего страшного не случится, если мы заедем и посмотрим, что у них есть. В конце концов, как меня может в чем-то убедить этот парень, если я не хочу ничего покупать». Именно так возникает первая предпосылка манипуляции (или убеждения), т. е. поиск клиентом решения.

вторая предпосылка манипуляции — чувствительность клиента ко времени.